Quy tắc của Ủy ban Bất động sản sẽ thay đổi
Vào cuối tuần này, một bộ quy tắc mới liên quan đến tài sản sẽ có hiệu lực, trong đó sẽ xem xét lại cách các đại lý bất động sản được trả tiền.
Cáo-10 Phượng Hoàng
Các quy định mới đối với thị trường bất động sản nhà ở có nghĩa là từ thứ Bảy, bất kỳ ai tham gia thị trường mua hoặc bán nhà sẽ phải đối mặt với những quy trình không quen thuộc và có thể có một chút bối rối.
“Những thay đổi về thực hành” bắt nguồn từ quyết định pháp lý năm 2023 liên quan đến cách trả thù lao cho các đại lý bất động sản.
Theo truyền thống, khi bán nhà, người bán trả hoa hồng khoảng 5% đến 6% và được chia cho đại lý của người mua và người bán. Vụ kiện cáo buộc rằng cấu trúc này đã giúp giữ mức hoa hồng cao hơn mức lẽ ra phải có. Điều đó cũng có nghĩa là người bán phải trả tiền cho đại lý đại diện cho bên kia trong thỏa thuận, một thông lệ mà nhiều nhà quan sát cho là không phù hợp.
Stephen Brubeck, một thành viên cấp cao tại Liên đoàn Người tiêu dùng Hoa Kỳ, người đã ủng hộ các sửa đổi của Ủy ban Môi giới Bất động sản trong nhiều thập kỷ, cho biết: “Rất nhiều ngành không có ý nghĩa theo quan điểm thông thường. rằng việc người bán trả tiền cho mỗi đại lý niêm yết và đại lý của người mua là không công bằng.
Bây giờ, người bán sẽ cần quyết định có nên trả cho người môi giới của người mua hay không và với số tiền bao nhiêu. Dù quyết định thế nào đi nữa, thông tin này không còn có thể được đưa vào cái được gọi là Dịch vụ niêm yết đa dạng, hay MLS, dịch vụ dữ liệu bất động sản chính thức được các hiệp hội môi giới bất động sản địa phương sử dụng.
Tuy nhiên, bất cứ điều gì người bán quyết định về việc bồi thường, điều đó có thể được thông báo trực tiếp qua điện thoại hoặc tin nhắn văn bản, thông báo trên mạng xã hội, thông qua biển báo trên bãi cỏ hoặc các phương tiện không chính thức khác.
Trong khi đó, người mua sẽ phải ký thỏa thuận với người môi giới trước khi bắt đầu xem nhà. Người mua và đại lý phải đồng ý bằng văn bản về số tiền mà đại lý có thể mong đợi từ người mua.
Có một số quyền tự do trong việc xác định cụ thể điều này có nghĩa là gì. Một cách giải thích gần đây về các quy tắc của Hiệp hội môi giới bất động sản quốc gia cho biết chúng phải “khách quan (ví dụ: 0 đô la, phí cố định X, phần trăm X, tỷ lệ X theo giờ) – không có kết thúc mở (ví dụ: bồi thường cho người môi giới không thể “Dành cho người mua”. là bất kỳ số tiền nào mà người bán đưa ra cho người mua.”
“Bất cứ khi nào chúng tôi có cơ hội trò chuyện với người tiêu dùng về giá trị mà chúng tôi thêm vào giao dịch, các dịch vụ mà chúng tôi có thể cung cấp cho họ trong một trong những giao dịch tài chính lớn nhất trong cuộc đời họ, mà chúng tôi mong đợi được khen thưởng,” Chủ tịch Hiệp hội Môi giới Bất động sản Quốc gia Kevin Sears cho biết “Đối với nó, nó hoàn toàn có thể thương lượng, đó là một điều tốt.”
Nhóm này là một nhóm vận động hành lang hùng mạnh ở Washington và có hơn 1,5 triệu đại lý thành viên – khoảng 85% đại lý bất động sản trên toàn quốc.
Sears nói thêm: “Người tiêu dùng càng được giáo dục và trao quyền thì chúng tôi càng có nhiều cuộc trò chuyện với người tiêu dùng thì càng tốt cho mọi người”.
Nhiều yếu tố của thông lệ mới đã quen thuộc với nhiều đại lý, người mua và người bán bất động sản. Nhiều tiểu bang từ lâu đã yêu cầu người mua phải ký thỏa thuận môi giới trước khi bắt đầu quá trình. Sự gia tăng của các mô hình môi giới thay thế, như Redfin, có nghĩa là nhiều chủ nhà nhận ra rằng họ có các lựa chọn ngoài phương thức thông thường là trả 3% cho đại lý niêm yết và 3% cho đại lý của người mua.
Nhưng những câu hỏi về ý nghĩa thực tế của những thay đổi này đang là vấn đề gây lo ngại trên khắp đất nước. Vậy điều gì sẽ xảy ra nếu người mua có đủ tiền để bồi thường cho người môi giới của mình đến một số tiền nhất định, nhưng lại yêu thích một ngôi nhà có thể có giá cao hơn số tiền hoa hồng mà anh ta có thể kiếm được? Mặt khác, điều gì sẽ xảy ra nếu người bán một ngôi nhà cụ thể cũng sẵn sàng bồi thường cho người môi giới của người mua?
Nhiều đại lý bất động sản cho biết quy trình được cho là mang lại sự minh bạch chỉ tạo ra thêm sự nhầm lẫn.
Aaron Farmer, chủ sở hữu của Texas Giảm giá Realty ở Austin cho biết: “Đại lý của người mua hiện phải liên hệ với mọi danh sách mà họ định xem để tìm hiểu xem khoản hoa hồng sẽ là bao nhiêu”.
Ở Austin, nơi thị trường đại dịch đang bùng nổ Nó quay ngoắtFarmer tin rằng việc người bán muốn bồi thường cho người môi giới của người mua là điều tự nhiên, như một loại chất ngọt cho thỏa thuận, dẫn đến việc tích tụ hàng tồn kho chưa bán được. Nhưng điều đó có thể không xảy ra ở mọi nơi và Farmer cũng lo ngại rằng cái tôi sẽ cản trở những quyết định kinh doanh thông minh trong một số giao dịch.
Andi DeFelice, chủ sở hữu của Exclusive Buyers Realty có trụ sở tại Savannah, Georgia, tin rằng những người mua lần đầu sẽ bị thiệt hại nhiều nhất từ những thay đổi về quy tắc. Cô tin rằng nhiều người vốn đang thiếu tiền mặt có thể gặp khó khăn trong việc huy động số tiền cần thiết để trả hoa hồng, buộc họ phải tự thương lượng.
DeFelice nói: “Đừng ép khách hàng của chúng tôi vào vị trí mà họ không có mặt trong giao dịch lớn nhất trong đời họ”. Nếu bạn chưa bao giờ làm điều đó trước đây, nó sẽ không dễ dàng. Có rất nhiều bước để mua nhà. Bạn có biết một người kiểm tra mối giỏi, một đại lý bảo hiểm giỏi hay một người cho vay tốt không? Có rất nhiều khía cạnh trong giao dịch này.”
DeFelice cho biết cô tin tưởng rằng ngành này sẽ vượt qua cái mà cô gọi là “cú hích” về thời hạn vào thứ Bảy và thích ứng tương đối nhanh chóng, nhưng những người khác mong đợi những thay đổi lớn hơn sẽ đến.
Brubeck nói với USA Today: “Đối với người tiêu dùng, mọi thứ sẽ không thay đổi nhiều trong tương lai gần. “Nhưng nó giống như một con đập bị rò rỉ. Tôi rất tin tưởng rằng ngành này sẽ rất khác sau 5 năm nữa”.
Người nông dân từ Texas Giảm giá Realty đã đồng ý.
“Tôi đã thấy rất nhiều người nói, 'Tôi sẽ rời khỏi ngành, tôi không muốn đối mặt với những thay đổi',” anh nói. “Tôi luôn nhìn nó như thể có ít đại lý hơn, điều đó giúp ích cho ngành. Bạn có thể giảm tỷ lệ hoa hồng theo cách này và tăng khối lượng kinh doanh.”
Andrea Riquier bao gồm thị trường nhà ở.
“Nhà phân tích. Con mọt sách thịt xông khói đáng yêu. Doanh nhân. Nhà văn tận tâm. Ninja rượu từng đoạt giải thưởng. Một độc giả quyến rũ một cách tinh tế.”