LOS ANGELES, ngày 18 tháng 7 (Reuters) – Netflix (NFLX.O) Phá vỡ các quy tắc của Hollywood để tạo ra một gã khổng lồ phát sóng toàn cầu trị giá 82 tỷ USD mà phần còn lại của ngành giải trí phải tranh giành để sao chép. Nhưng khi tốc độ tăng trưởng chậm lại, anh ấy đang nhìn lại con đường phía trước, mượn một trang từ Walt Disney’s (DIS.N) Chơi sách.

Giám đốc điều hành nói với Reuters trong các cuộc phỏng vấn gần đây, công ty đã thay đổi cách chúng ta xem TV và phim nhằm mục đích mô phỏng thành công của chuột Mickey và “Chiến tranh giữa các vì sao” bằng cách cố gắng xây dựng thương hiệu trên phim ảnh, truyền hình, trò chơi và sản phẩm tiêu dùng.

Các nhóm Netflix đang lên kế hoạch tìm cách khai thác nhiều chương trình và phim Netflix lớn hơn với các vũ trụ và nhân vật mà họ có thể quay lại nhiều lần. Chiến lược nhượng quyền thương mại, chi tiết lần đầu tiên được báo cáo tại đây, nhằm mục đích bổ sung cho nỗ lực của Netflix trong việc xây dựng một thư viện khổng lồ gồm các chương trình gốc với thứ gì đó phù hợp với mọi sở thích.

Matthew Thunell, phó chủ tịch Netflix, người có công trong việc tìm ra Stranger Things, cho biết: “Chúng tôi muốn có phiên bản ‘Chiến tranh giữa các vì sao’ hoặc phiên bản ‘Harry Potter’ và chúng tôi đang làm việc chăm chỉ để xây dựng điều đó. “Nhưng những thứ này không được xây dựng trong một sớm một chiều.”

Sáng kiến ​​nhượng quyền thương mại của Netflix được đưa ra vào thời điểm quan trọng, sau hai vòng sa thải trong bối cảnh người đăng ký bị mất. Họ đang chạy đua để xây dựng một phiên bản dịch vụ hỗ trợ quảng cáo, chi phí thấp, điều mà họ từng thề sẽ không bao giờ làm. Vào thứ Ba, công ty dự kiến ​​sẽ báo cáo mất thêm 2 triệu thuê bao khi báo cáo thu nhập hàng quý. Cổ phiếu của nó đã giảm 70% trong năm nay.

Một số đối tác hiện tại của Netflix, những người đã yêu cầu giấu tên để bảo vệ các mối quan hệ kinh doanh đang diễn ra của họ, cho biết họ cảm thấy thất vọng vì những gì họ coi là thiếu hợp tác giữa các nhóm điện ảnh và truyền hình. Họ cho biết điều này đã cản trở nỗ lực tận dụng thành công thông qua các phần tiếp theo, phụ bản hoặc chuyển thể điện ảnh của một loạt phim thành công.

“Có vẻ như bạn phải đấu tranh theo cách của mình để xây dựng một nhượng quyền thương mại ở đó,” một giám đốc hãng phim cho biết.

Thunell đưa ra một quan điểm khác. Ông và người phát ngôn của công ty đã mô tả một môi trường hợp tác chặt chẽ giữa các giám đốc điều hành sáng tạo, những người có thể ủy quyền độc lập cho các dự án đèn xanh nhưng đang làm việc hướng tới cùng một mục tiêu.

Ông nói: “Trong một studio truyền thống, có những bức tường lớn này ngăn cách giữa dàn diễn viên, nhóm hoạt hình và nhóm làm phim. “Bởi vì Netflix là một tổ chức nhỏ như vậy, những bức tường này không có thời gian để xây dựng nó.”

Điều trị ‘Những điều kỳ lạ’

Các giám đốc điều hành của Netflix chỉ lấy “Stranger Things” như một hình mẫu. Loạt phim khoa học viễn tưởng, hiện đang ở mùa thứ tư, đã truyền cảm hứng cho hàng hóa từ bánh pizza Surfer Boy đông lạnh của Walmart đến Đồ chơi Magic 8 Ball của Hasbro, cũng như các trải nghiệm trực tiếp. Một loạt phim phụ “Stranger Things” và một sân khấu kịch đang được thực hiện. Đọc thêm

Sau đó, các giám đốc điều hành Netflix cho biết họ đang lên kế hoạch hoặc đang trong quá trình giới thiệu ít nhất mười loạt phim và phim “Stranger Things”.

Bộ truyện Tây Ban Nha “La Casa de Papel” đã được tái bản bằng tiếng Hàn và có một phần các tác phẩm. “Bridgerton” thời Regency đã được đặt hàng trước, cũng như cuộc thi thực tế No-Day lấy cảm hứng từ bộ phim truyền hình Hàn Quốc “Squid Game.” Loạt phim giả tưởng “The Witcher” đã sản xuất một bộ phim hoạt hình và đang nhận được bản sao trước.

Công ty cũng xác định ba chương trình sắp tới là nhượng quyền thương mại tiềm năng vì những câu chuyện đã quá nổi tiếng và chúng thu hút được khán giả trong nhà.

“The Three-Body Problem”, chuyển thể từ cuốn sách đầu tiên trong bộ ba khoa học viễn tưởng của Trung Quốc, đang được sản xuất với các nhà đồng sáng tạo của Game of Thrones là David Benioff và D.B. Weiss là nhà sản xuất điều hành. Bộ truyện tranh Nhật Bản đang được quay và chuyển thể thành live-action của loạt phim hoạt hình “Avatar: The Last Airbender” vừa kết thúc quá trình quay.

Để chắc chắn, không phải mọi câu chuyện đều hoạt động như một nhượng quyền thương mại.

Các nhà điều hành đặt mục tiêu sản xuất nhượng quyền thương mại từ Millarworld, nhà xuất bản truyện tranh Netflix mà Netflix mua lại vào năm 2017. Loạt phim đầu tiên của Millarworld, “Jupiter’s Legacy”, đã bị hủy sau mùa đầu tiên. Người phát ngôn của công ty cho biết hiện có sáu dự án mới đang được phát triển và một dự án khác đang trong quá trình sản xuất, đồng thời cho biết thêm rằng Netflix có kế hoạch khám phá các nhân vật phản diện của “Jupiter’s Legacy” trong một loạt phim mới.

“Bạn phải bắt đầu với chính câu chuyện. Liệu nó có duy trì kiểu mở rộng như vậy không? Có một số loạt phim như Stranger Things đã thành công vang dội và có chiều sâu huyền thoại và các cốt truyện bổ sung cho phép bạn chuyển sang hoạt hình, tính năng hoặc hoạt hình . ”

Thương quyền phim mới nổi

Xưởng phim, bắt đầu từ con số không 5 năm trước, chứng kiến ​​một số loạt phim nhượng quyền nổi lên: “Enola Holmes”, kể về em gái tuổi teen của Sherlock, “Knives Out”, một bí ẩn kiểu Agatha Christie, “Old Guard”, về một đội bất tử về lính đánh thuê, phim kinh dị “Extraction” và câu chuyện về xác sống “Army of the Dead”.

Bộ phim kinh dị về điệp viên “The Grey Man” bắt đầu vào thứ Sáu. Đạo diễn Anthony và Joe Russo, người được đạo diễn phim Scott Stuber ca ngợi là “người xây dựng nhượng quyền thương mại” tại buổi ra mắt phim ở Los Angeles, cho biết họ đã tạo ra một thế giới phong phú với sự mở rộng trong tâm trí.

Đồng đạo diễn Anthony Russo cho biết trong một cuộc phỏng vấn: “Chúng tôi đã thiết kế và suy nghĩ đặc biệt về cuốn tiểu thuyết này theo cách có thể thúc đẩy nó phát triển theo các hình thức khác.

Netflix đã đẩy mạnh nỗ lực xây dựng nhượng quyền thương mại của mình với việc tái cơ cấu vào tháng 10 năm 2020 dưới thời Chủ tịch mới của Universal Television Bella Bagjaria, một cựu giám đốc điều hành Universal Television, người đã phát triển các bộ phim hài của Netflix như “Unbreakable Kimmy Schmidt” và “Master of None”.

Với tốc độ tăng trưởng thuê bao chậm lại vào mùa thu năm 2020, Bagaria đã tìm cách kiếm những hợp đồng đắt giá hơn với các nhà sản xuất như Shonda Rhimes “Bridgerton”. Nó cũng thành lập một nhóm để phát triển loạt phim giả tưởng có uy tín (thường là lớn, dựa trên hiệu ứng) và kính có thể chuyển thành nhượng quyền thương mại.

Tài liệu hướng đạo

Netflix đã bổ sung nhân viên cho các sản phẩm tiêu dùng và thuê các nhà tuyển trạch sách nội bộ để tìm các doanh nghiệp thích ứng, thay vì đợi các đại lý hoặc nhà xuất bản bên ngoài mang tài liệu đến cho các nhà điều hành của mình. Thunell gọi động thái này là một “kẻ thay đổi cuộc chơi”. Cô ấy cũng đã tạo ra một máy chơi trò chơi điện tử.

Công ty bắt đầu thu hút nhân viên tiếp thị và sản phẩm tiêu dùng sớm trong quá trình xây dựng nhượng quyền thương mại. Ví dụ, những đội này gần đây đã đến London để gặp Benioff và Weiss trong tập Bài toán ba cơ thể.

Theo Josh Simon, Trưởng bộ phận Sản phẩm Tiêu dùng và Trải nghiệm Trực tiếp tại Netflix, hai nhà sản xuất “Army of the Dead” là Zack và Deborah Snyder đã cung cấp thông tin đầu vào về trải nghiệm VR khi họ đang quay phim. Nhóm của anh ấy hiện đang làm việc với các Snyder về các ý tưởng liên quan đến bộ phim tiếp theo của họ, “Rebel Moon”.

Simon nói: “Chúng tôi rất đắm chìm trong các cuộc họp sản xuất. “Chúng tôi có thể làm việc trong nhiều năm vì chúng tôi có mức độ tin tưởng và sự cộng tác với những người sáng tạo.”

Stephen Extract, Giám đốc điều hành của Global Licensing Advisors, cho biết chỉ riêng “Stranger Things” đã có tiềm năng tạo ra 1 tỷ đô la doanh thu bán lẻ hàng năm bắt đầu từ năm 2025 từ các sản phẩm, sự kiện và có thể từ việc đi công viên giải trí hoặc avatar kỹ thuật số.

Netflix sẽ kiếm được từ 50 triệu đến 75 triệu đô la doanh thu từ những lần bán hàng đó, ngoài việc quảng cáo miễn phí từ hàng hóa. Để đạt được cấp độ đó, Netflix cần phải giữ mọi người tương tác với thế giới “Stranger Things”, ông nói.

Julia Alexander, giám đốc chiến lược của công ty nghiên cứu giải trí Parrot Analytics, lưu ý rằng dịch vụ phát trực tuyến có ít kinh nghiệm thiết lập nhượng quyền thương mại hơn so với các đối thủ cạnh tranh lâu đời ở Hollywood.

Alexander nói: “Chúng ta có cùng niềm tin vào một cỗ máy Netflix như chúng ta làm trong một cỗ máy Disney không? Không, nhưng điều đó một phần đến từ việc Disney đã dành nhiều năm để xác định chiếc máy đó trông như thế nào. “Mặc dù Netflix thống trị không gian phát trực tuyến, nhưng việc xây dựng những loại thế giới này vẫn còn tương đối mới.”

(Báo cáo của Don Chmielfsky và Lisa Richwin ở Los Angeles; Biên tập bởi Kenneth Lee và Cynthia Osterman

Tiêu chí của chúng tôi: Các Nguyên tắc Tin cậy của Thomson Reuters.