Các công ty, nhà phân tích bán lẻ và chuyên gia nhiên liệu cho biết, sự gia tăng đột ngột đã thúc đẩy nhiều người mua sắm dựa vào các chuỗi này để lấp đầy bình của họ. Giá xăng tại các câu lạc bộ kho có thể thấp hơn tới 30 xu so với các trạm xăng truyền thống và các chuỗi cung cấp phiếu giảm giá cho các thành viên sử dụng trong cửa hàng của họ khi họ đổ xăng. Bán xăng trong câu lạc bộ kho hàng là một phần quan trọng trong hoạt động kinh doanh của họ và thu hút khách hàng trong nhà.
Michael Baker, nhà phân tích bán lẻ tại DA Davidson, cho biết: “Mọi người đang tìm kiếm câu lạc bộ vì khí đốt. “Bản chất của người tiêu dùng Mỹ là cố gắng hết sức để giảm giá xăng.”
Ví dụ, Costco thường thấp hơn 20 cent / gallon so với mức trung bình của thị trường, theo Tom Kluza, trưởng bộ phận phân tích năng lượng toàn cầu của dịch vụ thông tin giá dầu của IHS Markit. BJ’s nói rằng nó thấp hơn mức trung bình 10 xu.
Các công ty này “thắng khi giá xăng dầu tăng rất nhanh,” Kloza nói.
Gas là một ngành kinh doanh có tỷ suất lợi nhuận thấp hơn đáng kể, nhưng các nhà bán lẻ có thể kiếm tiền từ việc bán lượng gas khổng lồ – ngay cả khi tính phí thấp hơn nhiều so với các trạm xăng độc lập, Kloza nói và nói thêm rằng không có gì lạ khi doanh số bán hàng tại địa điểm Costco đạt tới 1 triệu gallon mỗi tháng so với mức trung bình 80.000 gallon mỗi tháng tại các trạm xăng điển hình.
Mặc dù có những tên tuổi thương hiệu lớn, nhưng phần lớn số liệu thống kê về khí đốt của Exxon, Chevron, BP và Shell đều thuộc sở hữu độc lập, vì vậy họ không thể làm lớn như các nhà bán buôn. Mặc dù các nhà bán buôn có thể kiếm được lợi nhuận từ xăng, nhưng họ không kiếm được nhiều: Ví dụ như Costco đã báo cáo rằng xăng có tỷ suất lợi nhuận thấp hơn so với phần còn lại của hoạt động kinh doanh. Giá xăng cao hơn thường giúp Costco bán được hàng, nhưng lại làm tổn hại đến lợi nhuận của nó.
Richard Galanti, Giám đốc tài chính của Costco cho biết: “Khi có áp lực lạm phát và giá cả tăng cao, mọi người đang tìm cách tiết kiệm xăng. Ông nói, cứ 100 người đến Costco để đổ xăng thì hơn một nửa đi mua sắm trong nhà.
Doanh số bán khí đốt tại Câu lạc bộ Bán buôn của BJ đã tăng 20% trong quý cuối cùng kết thúc vào ngày 30 tháng 10 so với cùng kỳ năm ngoái.
Giám đốc điều hành của BJ cho biết việc tăng thị phần xăng dầu của họ là “một bước nhảy vọt”, trong một cuộc gọi với các nhà phân tích hôm thứ Năm. Khi giá xăng lên đến 3 đô la một gallon, các thành viên “yêu chúng tôi” và chuyển chi tiêu xăng của họ sang câu lạc bộ.
Giảm giá xăng là một công cụ mà Walmart sử dụng để khuyến khích khách hàng đăng ký làm thành viên của Walmart +, công cụ này cũng cung cấp chiết khấu giao hàng miễn phí và giảm giá theo toa.
Hôm thứ Ba, Walmart cho biết họ đang cố gắng giữ giá xăng ở mức thấp để thu hút những khách hàng lo lắng về việc họ phải trả bao nhiêu tại máy bơm, đặc biệt là khi lợi ích của chính sách kích thích liên bang mang lại.
“Giá xăng là một mối quan tâm … chúng đã tăng đáng kể so với năm ngoái”, Giám đốc điều hành Walmart Doug McMillon cho biết trong một cuộc gọi thu nhập. “Khách hàng đã có tiền [then]. Và đến một lúc nào đó, điều đó sẽ kết thúc ”.